旺季购房该如何砍价

发布时间： 2017-10-18 13:11:37

来源：凤凰网台州

分类：本地楼市

来源：台州晚报

购房是一件人生大事，买一套房子也许会花上一个家庭的大半积蓄，因此大家还需要多多磨练自己的砍价功夫。

做足功课好砍价

不管是开发商还是业主，在出售房产的时候总有一定的原因，而这个原因就与其出售房产的价格底线有着密切关系。业内人士给购房者支招：“购房者在相中了心仪房产之后，就应该先通过各种途径搜集和了解对方情况。比如说，当业主急于将楼盘套现来救急，那么肯定会对全款现金支付的购房者做出较大的价格让步；而开发商若是想要处理尾盘房源，自然在价格方面也就不会那么计较。”有了大致的预判后，购房者就要做好充足的调查，砍价也要砍得有理有据。

业内人士提醒，在砍价的时候，只要按照略低于当地楼盘均价的基准去砍，成功的概率也会比较大。一般来说，二手房的砍价会比新盘容易很多。现在开发商新开的楼盘通常成本较高，在公开折让的基础上再打折的空间就不会很大，而二手房中介的报价很多时候并不是业主给的底价。当然，在刚需购房砍价时也要适度，不能太离谱，以免错过成交良机。

砍价是场心理战

在砍价时，购房者还可以从心理战的角度进行备战。“比如，购房者可以告知卖家自己已经看中其他房屋并已付订金，看看卖方是否愿意开出更有吸引力的价格。或者是先列出房屋的几项缺点，但又表露出也对房屋的某些优势比较喜欢，从而表现非常犹豫不决的态度，看看卖方是否有主动让价的可能。这些方法对于优缺点并存、价位尚有商量余地的房屋来说最合适不过。”资深业内人士说，购房者还可以通过“自己很满意，但家人有其他的想法”、“如果便宜一些可以立刻付定金”等方式来探明卖方的底线。

总之，一来二往之后，购房者才能对卖方的真实心理价位有所了解，这才有助于购房者最终的决定和谈拢价格。

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