为什么规模房企应该学习碧桂园?

跑在前面的碧桂园，这几天因为流传出来的几份内部文件，被舆论推向了风口浪尖。略去文件中较为严厉的措辞，我认为可以拿来当各家房企的发展宝典。因为纵观整个房地产行业，无论是规模房企还是想进入行业前列的房企，高周转早已成为约定俗成的战略。

碧桂园速度，其实是所有房企追求和努力的方向。大家都在高周转，碧桂园只是速度更快。在以下几个方面，碧桂园都值得被学习。

复合增长率第一

2013年，碧桂园第一次突破千亿销售，2014和2015年继续稳定增长。2016年，碧桂园首次突破三千亿，进入房企前三甲，更在2017年销售金额超过五千亿，并一举拿下冠军。

从下表数据可以看到，排在第一的碧桂园五年的复合增长率是63.2%，紧随其后的融创复合增长率也达到了59%，并在两年中实现了从千亿房企到三千亿房企的转变。万科和恒大的复合增长率也分别达到了30.3%和40.3%，最近两年跟碧桂园都是齐头并进，一起跨入3000亿和5000亿房企行列。

通过对TOP4房企近五年销售数据的统计我们不难发现，并不只有碧桂园在大跨步，万科、恒大和融创都不甘落后，都在通过高周转实现加速度的跨越发展。

产品标准化复制

2016年，碧桂园在连续三年保持千亿销售的情况下，不断优化的品质管理，发力跨入3000亿房企阵营。建立精细严格的标准化产品，是碧桂园业绩增长的重要武器。

2015年，碧桂园自主创新研发新型装配式建造体系SSGF。该体系通过使用建筑工业化技术在内的多项核心工艺。对于碧桂园而言，通过试点并推广应用该技术可以大幅缩短工期，可在实现高周转运营的同时，进一步降低财务成本。截至2018年3月中旬，碧桂园已在53个区域271个项目推广使用SSGF工业化建造体系。

不光在工程技术上进行标准化，针对布局最多的三四线城市，碧桂园推出了统一的产品系列，这个产品系列的立面、景观包括户型，都是一样的，方便快速复制。这也意味着，实现产品标准化后的碧桂园，至少已经省下了设计的时间和成本。品质把控加价格优势，让碧桂园在三四线城市所向披靡。

对于这些标准化的项目来说，压缩的只是前期规划设计的时间。集团要求项目总提前做好规划和报建，所有的建造环节都有严格把控，在做好产品的基准下，考验的是碧桂园的高执行力。

实现全产业链布局

据了解，碧桂园每进入一个城市，是由营销团队来做第一轮市场研究的。这对营销团队的判断定位能力与营销策划能力都有较高要求。

拿地布局时，碧桂园也有一套自己的体系，会通过与政府合作参与土地一级开发来降低土地获取成本，同时打造全方位配套提升产品及区域价值，优化项目同时满足政府需求，进一步获取土地溢价。

碧桂园已基本实现行业全产业链布局，业务涉及行业上游的建材、设计、施工，行业下游的装修、家具家电、物业管理、酒店会所运营。为实现高周转低价跑量，碧桂园通过内部化交易，设计前置、规模复制、集中采购控制开发成本，通过集团相对集权，运营一体化管理保证模式效率，有效控制了成本。

行业最大的营销团队

碧桂园的老板杨国强可以称得上是一位“营销大师”， 对市场有着敏锐的判断力，“给你一个五星级的家”，可谓碧桂园最成功的营销口号。

根据2017年的年报数据，目前碧桂园已进入国内220个城市，项目总数达1456个，可见碧桂园已拥有行业内规模最大的营销团队。

营销是确保高周转的最重要的竞争力之一， 2018年刚过去三个月，碧桂园的累计销售额就已经达到了约1879.9亿元，合同销售面积约2039万平方米。

今年1月，碧桂园实现合同销售金额约691.6亿元，2月份单月的销售金额为546.8亿元，在很多房企还在冲千亿的路上努力的时候，碧桂园两个月的销售金额已经突破千亿。

克而瑞的一季度房企销售排行榜显示，万科一季度销售总额逾1500亿元，恒大则为1618.7亿元。碧桂园分别领先万科及恒大337亿、261亿，位居销售榜首。

拿对地才能卖出房

随着国家分级调控出台，房地产市场分化加剧，碧桂园继续发挥项目均衡布局的优势，重点深耕三四线。2017年，碧桂园获取土地881宗，新增土地投资4794.5亿元，新获取土地预期建筑面积14110.6万平方米，分别同比增长170.1%和61.2%。其中权益金额3271.4亿元，权益建筑面积10145万平方米，平均地价3225元/平方米。

此外，2017年碧桂园通过收并购获取土地达160宗，土地总代价占比为19%。土地储备方面，截止2017年末碧桂园已签约或已摘牌的土地储备28180万平方米，另有潜在的土地储备约1.42亿平方米。这些土地储备，是碧桂园业绩的重要保障。其中超过半数的地块，正位于方便将标准化产品大规模复制，为碧桂园实现销售增长的三四线城市。

拿地后要争取在最短时间开工，对一般房企来说是极大的考验。但从侧面，这也应证了碧桂园的核心竞争优势。

这一次，碧桂园提出的要求，依然是战胜自我，要比上一次跑得更快。